Il est aujourd’hui fondamental d’apparaître en bonne place sur Google quand vous avez ou voulez créer un site web. Internet est la plus grande arène du monde : tous les coups sont permis pour en sortir vainqueur !
Actuellement, il y a plus de 1,84 milliards de sites web dans le monde et presque 3 sites sont créés par seconde ! (source :emarketerz.fr )
Le secret ? Être visible pour exister. Pour cela, deux moyens qui d’ailleurs se complètent l’un l’autre :
● Le référencement payant (SEA*) d’un côté
● Le référencement organique de l’autre (SEO* voir article SEO)
Flash définition :
*SEA ou Search Engine Advertising = C’est l’utilisation des liens commerciaux sur les résultats des moteurs de recherche par un consultant SEA, Google Ads pour faire de la publicité. Cet espace publicitaire est négocié aux enchères par un expert Google Ads pour l’annonceur en fonction de critères et de requêtes précises liées à des mots clés. Source : definitions-marketing.com
*SEO ou Search Engine Optimization = Ensemble des techniques qui permettent à un site ou une page web d’obtenir la meilleure place dans les résultats des moteurs de recherche. (Source : definitions-marketing.com )
Le SEA et le SEO sont les composants du SEM – Search Engine Marketing
Notre consultant SEA vous explique en premier lieu le contexte général du SEA et du référencement.
Il vous définira dans un second temps les 6 points majeurs à vérifier chez un Freelance expert Google Ads de qualité
Besoin d’en savoir plus sur le SEA et ses différences avec le SEO ?
A. Le SEA, c’est quoi exactement ?
Sachez d’abord que :
● Le top 3 des annonces SEA en première page de Google captent 40% de tous les clics
● 50% des conversions sur le web sont générées par le trafic des campagnes SEA.
● Les annonces payantes attirent 65% des clics des internautes qui souhaitent effectuer un achat.
Le SEA est l’acronyme pour Search Engine Advertising que l’on peut traduire par la publicité payante sur les moteurs de recherche. C’est avec ce levier que vous apparaissez tout en haut de la page de recherche Google comme dans cet exemple de SERP*.
Flash définition :
*SERP ou search engine result page = Ce sont les pages de résultats des moteurs de recherche répondant à la recherche d’un internaute. L’action du consultant SEA, Google Ads vise à arriver tout en haut de ces résultats en optimisant le coup de la campagne et des mots clés. Il est également possible de figurer dans le SERP grâce au référencement organique pour apparaître le mieux possible dans le ranking des résultats.
Le SEA a pour but de positionner en première place des liens sponsorisés que l’on obtient en achetant des mots clés sélectionnés par un consultant SEA sur Google Ads notamment. Votre consultant Google Ads va donc acheter aux enchères les mots clés qui vous intéressent pour créer vos campagnes publicitaires. Ce qui vous apporte une visibilité unique et des résultats immédiats.
Le coût dépendra de l’ampleur de la campagne publicitaire et de la concurrence qui existe dans le domaine visé. Et les résultats durent le temps de la campagne.
Sachez que l’utilisation de Google Ads est un choix judicieux voire incontournable pour votre entreprise ! Car Google c’est :
● 75 % de la part de marché des moteurs de recherche
● 3,5 milliards de recherche par jour soit 2,5 millions de recherches par secondes.
Google Ads est ainsi la plateforme publicitaire de Google dans laquelle le consultant SEA Google Ads crée les campagnes.
Vous vous êtes familiarisé avec le SEA ? Notre consultant SEA vous présente maintenant comment fonctionne Google Ads, le moteur du SEA.
B. Comment fonctionne Google Ads ?
Notre consultant Google Ads / Freelance expert en Google Ads, va choisir des mots-clés spécifiques et définira un niveau d’enchères maximal pour vous fixer un budget journalier.
Vous ne dépensez donc jamais plus que le budget prédéterminé. Ce budget est réévalué quotidiennement par notre consultant SEA, Google Ads en fonction des résultats obtenus pour qu’il soit le plus efficace possible.
Google Ads est basé sur un modèle de coût par clic (CPC*).
*CPC ou Coût Par Clic = C’est le mode de facturation d’espaces publicitaires couramment utilisé sur Internet et de manière quasi exclusive pour les liens commerciaux.
Un exemple :
Pour un mot clé que vous souhaitez utiliser, votre enchère maximale est de 3€. Selon l’état de la demande de la part de la concurrence Google fixe le coût du CPC à 1,50€. Vous obtenez alors ce mot clé. Par contre, si le CPC dépasse 3€, il sera donné à un acquéreur ayant accepté une enchère maximale supérieure à 3€.
D’autres critères sont pris en compte par votre consultant SEA pour performer, comme la qualité de l’annonce ou de la page de destination. Le prix fixé par l’enchère va en effet dépendre de la note allouée de 1 à 10 (quality score) que déterminera Google. Plus la note sera haute, meilleure sera la place de votre annonce et son coût moins élevé.
Les principaux types d’annonces Google Ads
Google propose de nombreux types de campagnes et de formats pour répondre à tous vos besoins. Néanmoins on peut les classer en deux types de campagnes distinctes :
● Le réseau de recherche
Vos annoncent apparaissent à l’internaute suivant les mots clés tapés sous forme
➔ de texte :
➔ d’images :
● Le réseau display
C’est un vaste réseau composé de plus de 2 millions de sites web, de vidéos et d’applications. Il touche plus de 90% des internautes dans le monde.(source : Google.com et Comscore )
Les annonces peuvent ainsi s’afficher sous forme :
● de bannières sur les sites partenaires
● de vidéos avant ou pendant les vidéos Youtube
● d’annonces dans la messagerie Gmail
● sur des applications du réseau d’application de Google
Votre consultant SEA Google Ads doit vous établir un canevas sur mesure pour créer les campagnes qui seront les mieux adaptées à votre activité. Son action est ajustable selon vos besoins et d’après les résultats obtenus.
Les principales étapes d’une campagne sont les suivantes :
1. définition d’une audience cible en rapport avec l’objectif à atteindre
2. création d’une ou de plusieurs annonces attrayantes
3. fixation d’un budget adapté
4. configuration de la facturation
5. analyse des résultats de la campagne
C’est durant ces étapes que votre freelance expert en Google Ads fera preuve de son expérience et répondra à vos besoins !
Les principaux avantages du SEA :
● Une meilleure rentabilité que celles des formats classiques
● Un haut niveau de segmentation
● Un retour sur investissement direct
● Des actions mesurables
En conclusion, le SEA est un des moyens les plus puissants pour faire décoller vos actions promotionnelles en ligne !
Vous comprenez maintenant ce qu’est le référencement payant et ses outils (SEA), mais qu’est-ce qui le différencie du SEO ? Notre consultant SEA vous l’explique dans le paragraphe suivant.
C. Le SEO, c’est quoi exactement ?
Le SEO a pour but de positionner vos pages dans les résultats des moteurs de recherche. Il faut donc optimiser votre site internet et son contenu. C’est le travail de notre expert SEO chez Net4Lead. Ce travail de fond est pérenne dans le temps et permet d’améliorer votre référencement Google.
Les principaux avantages du SEO sont :
● Un trafic qualifié
● La notoriété
● Des investissements marketing moins importants
● Des actions mesurables
● Des résultats sur le long terme
Vous l’avez compris : Le SEA et le SEO sont deux moyens fondamentaux et complémentaires pour faire émerger votre site internet grâce au travail d’un consultant expert Google Ads.
Le SEA est un sprinter alors que le SEO est un marathonien !
Maintenant que vous en savez davantage sur le SEA et son environnement, voyez, dans la partie suivante, les qualités que doit posséder votre freelance expert en Google Ads.
Voici les 6 questions à se poser pour choisir votre futur consultant SEA, Google Ads
1. Votre consultant a-t-il une expertise complète des canaux gérés via Google Ads ?
Votre consultant ou votre freelance Google Ads doit être en mesure de vous proposer le plus pertinent des canaux selon votre activité sur le web et le type de vos services/produits.
Cela n’est possible que grâce à un échange régulier avec vous pour bien comprendre vos besoins. C’est également le résultat d’un accompagnement sur le long terme qui permettra à votre consultant SEA de mieux vous connaître.
Comme nous l’avons vu dans l’introduction au SEA, il existe de nombreux canaux à gérer via la plateforme Google Ads. Il est nécessaire de faire un choix avisé pour bénéficier de leur complémentarité et de leurs points forts respectifs.
Pour vous garantir de la qualité et des compétences de votre futur consultant/ freelance expert en Google Ads, sachez qu’il existe différentes certifications Google Ads comme par exemple :
● Certification Google Ads pour le Réseau de Recherche
● Certification Google Ads pour le Réseau Display
● Certification Google Ads pour la publicité vidéo
● Certification sur les annonces Shopping
● Certification Google Ads pour les applications
● Certification sur les mesures Google Ads
D’autre part, les agences SEA ont également la possibilité de devenir Google partners en répondant à certains critères d’excellence. C’est pour vous un gage de confiance, de sérieux et de la compétence de ces entreprises.
Chez Net4Lead, notre consultant Google Ads possède les 2 principales certifications.
En résumé, et pour répondre parfaitement à vos besoins, votre freelance expert en Google Ads devra posséder une excellente expertise de la pratique de Google Ads.
Mais comment va-t-il créé pour vous des publicités optimisées de qualité et pourquoi ? C’est la seconde question à aborder !
2. Adopte-t-il une approche centrée sur la qualité de vos annonces et la pertinence SEO de vos pages ?
Comme vous l’avez constaté en introduction, le niveau de qualité (quality score) de vos campagnes est analysé par Google.
Sa méthode de calcul se fait sur la base de 3 éléments :
● le taux de clics attendu (CTR)
● la pertinence de l’annonce
● la qualité de la page de destination
Ces éléments sont évalués à travers une note allant de 1 à 10, c’est ce qu’on appelle le quality score.
Chez Net4lead nous y sommes particulièrement attentifs afin de vous garantir le meilleur service. L’étude de mots clés pertinents, l’optimisation du SEO et la recherche d’un score élevé sont au cœur de nos actions pour rendre vos campagnes plus lisibles et plus compétitives par rapport à celles de vos concurrents tout en obtenant un coût moindre.
Net4lead et le freelance expert en Google Ads sélectionné vous accompagnent dans la création et l’optimisation continue de vos campagnes SEA avec Google Ads.
Net4lead et son freelance expert en Google Ads ont en effet une approche qualitative de vos campagnes. Ils peuvent optimiser vos annonces grâce à des outils technologiques avancés. Découvrez-les maintenant !
Développez une stratégie qualitative en SEA grâce à notre expert Google Ads !
3. Maîtrise-t-il les techniques avancées d’optimisation de vos annonces ?
Pour avoir une action décisive, votre freelance expert en Google Ads doit maîtriser des techniques avancées d’optimisation de vos annonces.
Voici quelques-unes des techniques de promotions les plus efficaces :
● La mise en place d’annonces dynamiques qui vont cibler vos utilisateurs en fonction des ressources de votre site, vos pages de ventes etc… Il est nécessaire de configurer les titres et les pages de destination de vos campagnes pour qu’elles correspondent à vos contenus. Ce qui permet d’améliorer les performances de vos campagnes en augmentant le trafic vers vos pages. Vos annonces seront ainsi plus pertinentes.
● Une stratégie d’enchères évolutives
● L’amélioration continue du score de qualité de vos campagnes
● L’ajustement des enchères en temps réel en fonction des heures, des objectifs, des zones géographiques etc…
● La séparation des mots clés les plus performants en thématiques identifiées (Adgroup splitting)
● La mise en place d’A/B testing* de plusieurs variantes d’approches et de formats pour ne garder que les meilleures.
*A/B testing = Cela permet de tester deux versions et de voir quelle est la meilleure. Il est important que le consultant SEA, Google Ads teste régulièrement de nouvelles combinaisons pour que vos campagnes soient adaptées aux tendances et efficaces.
● L’utilisation d’options de correspondance permettant de qualifier vos mots clés suivant des requêtes larges, des expressions ou des mots clés exacts. Cela peut également se traduire par l’exclusion de mots clés qui ne correspondent pas à vos cibles.
Il est par ailleurs nécessaire que le freelance expert en Google Ads développe ou affine les audiences pour qu’elles soient les plus adaptées à vos cibles.
Cela se fait grâce à un travail minutieux effectué sur de nombreux critères comme :
● l’affinité de l’audience en fonction des habitudes, des sujets qui sont intéressés ou des intentions d’achat de vos futurs clients
● les données démographiques
● les moments clés de vie (anniversaires etc.)
● les actions des internautes envers votre entreprise (visites, achats, abandons de paniers etc…)
● des segments similaires pour atteindre des utilisateurs ayant des orientations communes à votre cible
Chez Net4Lead, notre freelance expert en Google Ads possède une maîtrise avancée de toutes les techniques et subtilités de Google Ads.
Mais comment s’assurer que ces actions se transforment en business mesurable pour vous ?
4. A-t-il une vision ROISTE basée sur la génération de conversions et la mesure des performances ?
* ROISTE : désigne un canal marketing ou un annonceur qui privilégie une rentabilité des investissements dans un délai court.
Votre freelance expert en Google Ads doit s’assurer en permanence que vos campagnes Google Ads répondent bien à des objectifs précis.
Ces objectifs peuvent être, entre autres :
● la vente de vos produits/services
● la conversion de prospects qui ont montré un intérêt pour vos produits/services
● la génération de nouveaux prospects à travers des actions proposées (inscription à une newsletter, réponse à des formulaires etc…)
● la création de trafic vers votre site
● le développement de votre audience, de la notoriété, de l’intérêt pour votre marque et vos produits
● la promotion d’une application mobile
Chez Net4lead, notre approche se fait sur mesure et en fonction des spécificités de chacun de nos clients. Les performances sont analysées en fonction du buyer persona* ciblé. Nous suivons la durée de lecture et le nombre de téléchargements d’un livre blanc pour un blogueur ou encore le montant des produits ajoutés au panier pour un e-commerçant etc…
*Buyer Persona = C’est une personne fictive qui personnifie une communauté “cible” dans le cadre d’une activité marketing. Ce persona a un prénom et des caractéristiques sociales et psychologiques. Ex : Caroline a 37 ans et vit en banlieue parisienne. C’est une CSP+ qui travaille dans le monde de la culture…
Pour cela, nous étudions les conversions en liant Google Ads et Google Analytics afin d’obtenir le maximum d’informations à traiter et la vision la plus nette pour atteindre vos KPI*.
*KPI ou Key Performance Indicator (indicateurs clés de performances) = Ce sont les indicateurs choisis permettant de dire si les résultats d’une entité, d’une activité marketing, publicitaire ou commerciale sont positifs ou non. Ex : le nombre d’abonnés, le taux d’engagement…
Votre freelance expert en Google Ads vous apporte ainsi un retour sur investissement et sait analyser les actions qu’il entreprend.
Mais peut-il faire perdurer ses actions dans le temps ? Voyez, dans le prochain paragraphe, comment il est possible d’optimiser une campagne dans le temps !
5. Applique-t-il une philosophie d’optimisation continue des campagnes ?
Votre freelance expert en Google Ads doit suivre une stratégie assidue et pérenne dans le temps, basée sur la cohérence globale des actions entreprises sur vos différents supports.
Ce qui suppose un reporting régulier de votre consultant SEA comportant ses recommandations pour optimiser le taux de conversion des visiteurs ayant cliqué sur vos annonces.
Votre consultant SEA doit être également capable d’une remise en question permanente pour éliminer les éléments les moins performants et les remplacer par de nouveaux contenus uniques et différenciants, adaptés à l’évolution de votre environnement, et ce, que ce soit au niveau technique ou par l’utilisation du copywriting*.
*Copywriting = C’est l’art de rédiger un texte pour atteindre des objectifs très précis et ciblés(conversion, mémorisation etc.). Les arguments développés doivent être convaincants et pertinents.(Source : definitions-marketing.com)
Chez Net4Lead, votre freelance expert en Google Ads connaît bien son métier. Mais respectera-t-il vos contraintes ?
Dans ce dernier paragraphe, voyez comment il est garant du respect de votre budget !
6. Respecte-t-il votre budget et maîtrise-t-il vos coûts ?
L’équipe de Net4lead a pour philosophie de bien comprendre et connaître son client afin de travailler en symbiose avec lui en lui évitant toute mauvaise surprise !
Ainsi, l’approche globale mise en place par votre freelance expert en Google Ads vous permet d’économiser un budget conséquent. Nos démarches d’optimisation SEO, qui sont en général un préalable à toute action, sont pensées pour gagner du temps dans la mise en place d’une campagne SEA cohérente et la plus économique possible.
Chez Net4Lead, nous avons également pour objectif de vous permettre de gagner en autonomie. Par exemple, une fois les campagnes lancées et si vous souhaitez ne payer qu’une seule fois et reprendre la main, nous vous proposons de vous former à la plateforme. Mais nous pouvons également gérer pour vous les campagnes mises en place par nos soins.
C’est vous qui décidez jusqu’où vous souhaitez que nous vous accompagnons.
Si vous choisissez de nous confier la complète réalisation de vos campagnes, il n’y aura pas de commissionnement basé sur le succès croissant de ces campagnes.
En effet, chez Net4lead, nous avons coutume de facturer à nos clients un forfait fixe mensuel de gestion de campagne au tarif habituel. Nous définissons préalablement avec vous le nombre d’heures que vous souhaitez allouer à l’optimisation continue de vos campagnes.
Vous savez maintenant comment mettre en place une campagne de référencement payant avec Net4Lead et son freelance expert en Google Ads !